Entrevista de ubitenis.com
Entrevistamos al CEO de la histórica marca de raquetas, que
regresó al mercado en 2019. “Nos estaba yendo bien en Japón, pero también en
España y Bélgica. “Para el reinicio del tenis necesitamos hacer las cosas bien”
Roberto Gazzara , CEO y principal accionista de Snauwaert,
compañía fundada en 1928 por Valler Snauwaert y Eugeen Depla. Mecir, Smid,
Gerulaitis y Pernfors jugaron con las raquetas Snauwaert; La marca dejó el
mercado en 1991 y regresó en 2019 gracias a la visión de Gazzara. En esta
primera entrevista, habrá una segunda sobre las operaciones de saneamiento de
la cancha de tenis, Gazzara nos contó cómo una empresa que produce raquetas
enfrenta una crisis tan severa.
“No es un momento fácil. El mundo del tenis en general está
sufriendo dentro del circuito no se sabe si volverá a comenzar este año y
cuándo volverá a hacerlo, para disfrute de todos. Las tiendas están cerradas,
pero los otros canales de distribución tampoco funcionan en este momento y si
funcionan lo hacen infinitamente menos que antes. Porque hasta que juegas, la
gente apenas piensa en comprar una raqueta”.
“Japón es el mercado donde comenzamos primero y donde está
estamos teniendo una gran aceptación de la calidad, rendimiento del producto.
Estos criterios de selección tienen un peso mucho mayor que en otras áreas del
mundo y esto nos ha facilitado porque siempre he establecido todos mis
proyectos con la más alta calidad y rendimiento. Nos estaba yendo
extremadamente bien, tuvimos un crecimiento de tres dígitos cada año. Pero
también estoy contento de cómo estamos comenzando en Europa, sobre todo en
España y Bélgica” .
“El primer problema está relacionado con el abastecimiento,
porque para todas las empresas, que como nosotros todavía somos una empresa
pequeña y para la mayoría de las grandes marcas, la producción de la raqueta
tiene lugar en Asia, allí 4 o 5 fábricas lo producen prácticamente todo. Las
fábricas y oficinas en China han estado cerradas durante casi dos casi meses,
lo que significa que muchos pedidos se han ralentizado. Por lo que, al
principio se cerró toda la producción, por lo que estamos en una situación
generalizada en la que los comerciantes han comprado muchos de los productos de
la colección actual y tienen las tiendas llenas. En Italia y Europa, el 70% de
las ventas se realizan entre mediados de marzo y junio-julio. Marzo y abril
están perdidos, mayo incluido hasta que volvamos a jugar ... "
“Hay quienes hablan del 50% y otros del 80% del volumen de
negocios perdido. Nuestras raquetas habían estado en la colección durante tres
años y ya habíamos planeado mantenerlas al menos un año más, precisamente
porque queríamos dar continuidad, pero en los últimos años se ha visto la
frecuencia con la que se renuevan los modelos debido a las nuevas tecnologías,
diseño y colores de la raqueta, todo esto era casi anual o bienal en algunos
casos.
Espero, también que a las tiendas minoristas y
especializadas les vallan bien y que puedan salir de esta crisis. Al final del
año habrá nuevas colecciones, pero para aquellos que tienen los almacenes
llenos se verán obligados a bajar los precios y rebajar mucho. Mientras Si la
industria considerara conservar los productos por un período más largo, quizás
también para el próximo año sin hacer nuevas presentaciones comerciales,
garantizaría a los comerciantes una no depreciación de su almacén. Sé que
algunas marcas lo están pensando y espero que se tomen decisiones para
preservar toda la industria.
“Nuestro almacén está lo suficientemente lleno como para
cubrir las ventas durante todo el año y tengo pedidos en curso que me serán
enviados en septiembre, pero inicialmente estaban programados para mayo. La
ventaja de ser pequeño es que no tengo grandes almacenes, imagino que las
empresas con mayor rotación han hecho suministros más importantes ".
Cerrar la entrevista es un mensaje de esperanza . “Espero
que el tenis y la vida de antes comience de nuevo. Ahora estamos hablando del
mundo post-Covid. Siempre tomo el ejemplo de las máscaras, es nuestro problema
occidental. Siempre he estado acostumbrado a ir a Asia y cuando una persona en
Asia tiene un resfriado, por cultura y ética, se pone la máscara. Siempre ha
sido así, es algo que también deberíamos comenzar a hacer como un signo de
civilización. Lo mismo vale para los deportes. Hemos visto las evaluaciones de
riesgos. Con el tenis deberíamos poder comenzar de nuevo, tendremos que ser
inteligentes y hacer las cosas bien” .
